Jobworld

Argumentationstechniken

Strategie und Taktik des Gesprächs

Sie wollen überzeugen

Der Schwerpunkt Ihrer eigenen Gesprächsführungsstrategie liegt im "Verkauf" Ihrer Kompetenzen: indem Sie deutlich machen, worin die Vorzüge für das Unternehmen liegen, wenn Ihr Gesprächspartner sich für Sie entscheidet. Deshalb müssen Sie im Gespräch überzeugend argumentieren können.

Damit Ihnen dies gelingt, müssen Sie zunächst einmal die Ziele des Befragers kennen, und Sie brauchen Informationen über das, was von Ihnen erwartet wird. Deshalb müssen Sie zur Kontaktaufnahme bereit sein und aufmerksam zuhören. Entscheidend für den Erfolg Ihrer Äußerungen ist dann, dass Sie das, was Sie sagen, überzeugend und klar strukturieren. Vor diesem Hintergrund sollten Sie folgende Anregungen bei Ihren strategischen Überlegungen berücksichtigen:

Darum geht es:

Quelle: JOBworld