Übersicht: Gehaltsverhandlung im Bewerbungsgespräch
Der Verhandlungsprofi - Technik, Taktik, Tricks
Die wichtigsten Regeln auf einen Blick
- Sie sind gut vorbereitet, daher können Sie in jeder Gesprächssituation Ruhe bewahren. Das hinterlässt nicht nur einen positiven Eindruck, sondern hilft Ihnen auch, die Kontrolle über das Gespräch zu behalten.
- Werben Sie um Ihren Gesprächspartner!
- Immer zuerst über die Arbeit und erst dann über Geld sprechen!
- Nie zuerst einen konkreten Betrag nennen!
- Logisch argumentieren, "Todsünden" vermeiden!
- Einwände freundlich aufnehmen und entweder sachlich oder mit bewährten Techniken entkräften!
- Verkaufen Sie sich nicht unter Wert!
- Bei Bewerbungsgesprächen: Vermeiden Sie Angaben zur bisherigen Bezahlung! Bestenfalls können Sie eine Richtgröße nennen, aus der auch Ihre Gehaltsvorstellung hervorgeht.
- Wird Ihnen die Stelle angeboten: Schnell entscheiden! Jede Hinhaltetaktik könnte Sie den neuen Job kosten.
Die Besonderheiten der Gehaltsverhandlung
Was macht Gehaltsverhandlungen so schwierig?
Die Strategie: Festlegen, was Sie erreichen wollen
Die Taktik: Fehler vermeiden, Schwächen nutzen
- Verhaltensfehler
- Argumentationsfehler
- Wie Sie Fehler vermeiden
- Übersicht: Häufige Gegenargumente - und wie Sie am besten darauf reagieren
Quelle: JOBworld